Baza wiedzy, która pozwoli Ci zdobyć zagraniczne rynki.

Autor: Paweł Mieczan

Polski eksport regionalny w 2016 roku

W drugiej połowie ubiegłego roku, ogłoszone zostały ostateczne wyniki polskiego eksportu w 2016 r. w odniesieniu do każdego z województw. Który region odnotował najwyższy przychód z eksportu, a który najniższy? Które województwo notuje najbardziej dynamiczny wzrost eksportu na przestrzeni siedmiu ostatnich lat? Zanim jednak przejdę do prezentacji wyników, kilka kwestii wymaga wyjaśnienia. W statystyce handlu zagranicznego dane pozyskiwane są z wielu alternatywnych źródeł i niektórych z nich nie można przypisać do konkretnych województw. Brak możliwości przypisania do konkretnego województwa dotyczy również firm zagranicznych (oraz ich wyników) mających w Polsce jedynie przedstawiciela fiskalnego. Dane te prezentowane są w kategorii „Nieokreślone”....

Czytaj więcej

Obiektywne spojrzenie na polski eksport

Co rusz jesteśmy informowani o kolejnym wzroście polskiego eksportu, o kolejnych rekordach w tym zakresie, o osiągniętym i zwiększającym się dodatnim bilansie w handlu zagranicznym. Według danych Głównego Urzędu Statystycznego nieuwzględniających eksportu usług oraz np. towarów będących przedmiotem tranzytu, czy umieszczonych czasowo w składach celnych, w ciągu ostatnich 5 lat, polskie ujemne saldo handlu zagranicznego o wartości 13,8 mld USD, przeobraziło się w wynik dodatni o wartości 4,37 mld USD. Tabela poniżej dobrze obrazuje  ogromny skok polskiego eksportu w ostatnim czasie. Tabela 1. Polski handel zagraniczny w latach 2012 – 2016 w mld USD Rok Import Eksport Bilans 2012...

Czytaj więcej

EKSPANSJA ZAGRANICZNA – Model biznesowy internacjonalizacji (cz.5)

Zapraszam Państwa do lektury ostatniego już artykułu dotyczącego tworzenia modelu biznesowego internacjonalizacji. Dotychczasowe rozważania tego aspektu sprowadzały się do przygotowania firmy do prowadzenia działalności międzynarodowej. Poniżej lista artykułów w cyklu: Część 1 – badanie potencjału własnej firmy Część 2 – ocena pozycji konkurencyjnej na rynku zagranicznym Część 3 – klient i generowanie przychodów w firmie Część 4 – kluczowe: zasady, firmy, działania, koszty Ostatnim etapem internacjonalizacji jest zmiana wewnętrzna firmy, w ujęciu tak struktury organizacyjnej, jak i np. podejmowanych działań promocyjnych.   Organizacja działu sprzedaży zagranicznej   W zależności od wielkości firmy oraz zakresu jej działalności, sprzedaż zagraniczna może...

Czytaj więcej

Ekspansja zagraniczna – Model biznesowy internacjonalizacji (cz. 4)

W poprzednim artykule omówiłem Państwu tzw. prawą stronę modelu biznesowego internacjonalizacji związaną z klientem i generowaniem przychodów przez firmę w oparciu o metodologię Business Model Canvas. W tym artykule zaprezentuję drugą część modelu, dotyczącą kluczowych zasobów firm, działań, partnerów oraz struktury kosztów. Kluczowe zasoby Rozumiane są one jako istotny potencjał firmy z punktu widzenia możliwości dostarczania klientom wartości. Jednym z nich mogą być zasoby kadrowe przedsiębiorstwa, czyli kapitał ludzki. W przypadku firmy zamierzającej prowadzić sprzedaż zagraniczną powinniśmy przeanalizować, czy dysponujemy pracownikami z doświadczeniem w tego typu sprzedaży, czy znają oni języki obce (właściwe dla rynków zagranicznych na które zamierzamy...

Czytaj więcej

Ekspansja zagraniczna – Model biznesowy internacjonalizacji (cz.3)

Dotychczas zaprezentowałem Państwu zasady związane z podejmowaniem decyzji o rozpoczęciu działalności eksportowej, wyborem rynków docelowych oraz pozycjonowaniem własnej firmy na tle konkurencji w obszarze danego rynku zagranicznego. Niniejszy artykuł omawia kwestie związane z tworzeniem modelu biznesowego internacjonalizacji jako działania porządkującego i wyznaczającego kierunki potencjalnych aktywności nastawionych na zwiększenie internacjonalizacji, czyli procesowi polegającemu na umiędzynarodowieniu przedsiębiorstwa. Ze względu na złożoność zagadnienia, jest to pierwsza część materiału poświęconego temu modelowi biznesowemu. Niezwykłą popularnością w ostatnich latach cieszy się metodologia Buisness Model Canvas (BMC)*, którą opracował szwajcarski ekspert z dziedziny strategii biznesowych, Alexander Osterwalder z udziałem praktyków biznesu z całego świata. Można...

Czytaj więcej

Newsletter

Chcesz zdobyć zagraniczne rynki? Zapisz się na newsletter - cenna wiedza trafi prosto do Twojej skrzynki

Wyślemy wyłącznie ważne powiadomienia, Twój adres e-mail zgodnie z naszą polityką prywatności jest bezpieczny.

Wyszukiwarka domen

Domeny z całego świata w jednym miejscu