Baza wiedzy, która pozwoli Ci zdobyć zagraniczne rynki.

Autor: Paweł Mieczan

EKSPANSJA ZAGRANICZNA – Model biznesowy internacjonalizacji (cz.5)

Zapraszam Państwa do lektury ostatniego już artykułu dotyczącego tworzenia modelu biznesowego internacjonalizacji. Dotychczasowe rozważania tego aspektu sprowadzały się do przygotowania firmy do prowadzenia działalności międzynarodowej. Poniżej lista artykułów w cyklu: Część 1 – badanie potencjału własnej firmy Część 2 – ocena pozycji konkurencyjnej na rynku zagranicznym Część 3 – klient i generowanie przychodów w firmie Część 4 – kluczowe: zasady, firmy, działania, koszty Ostatnim etapem internacjonalizacji jest zmiana wewnętrzna firmy, w ujęciu tak struktury organizacyjnej, jak i np. podejmowanych działań promocyjnych.   Organizacja działu sprzedaży zagranicznej   W zależności od wielkości firmy oraz zakresu jej działalności, sprzedaż zagraniczna może...

Czytaj więcej

Ekspansja zagraniczna – Model biznesowy internacjonalizacji (cz. 4)

W poprzednim artykule omówiłem Państwu tzw. prawą stronę modelu biznesowego internacjonalizacji związaną z klientem i generowaniem przychodów przez firmę w oparciu o metodologię Business Model Canvas. W tym artykule zaprezentuję drugą część modelu, dotyczącą kluczowych zasobów firm, działań, partnerów oraz struktury kosztów. Kluczowe zasoby Rozumiane są one jako istotny potencjał firmy z punktu widzenia możliwości dostarczania klientom wartości. Jednym z nich mogą być zasoby kadrowe przedsiębiorstwa, czyli kapitał ludzki. W przypadku firmy zamierzającej prowadzić sprzedaż zagraniczną powinniśmy przeanalizować, czy dysponujemy pracownikami z doświadczeniem w tego typu sprzedaży, czy znają oni języki obce (właściwe dla rynków zagranicznych na które zamierzamy...

Czytaj więcej

Ekspansja zagraniczna – Model biznesowy internacjonalizacji (cz.3)

Dotychczas zaprezentowałem Państwu zasady związane z podejmowaniem decyzji o rozpoczęciu działalności eksportowej, wyborem rynków docelowych oraz pozycjonowaniem własnej firmy na tle konkurencji w obszarze danego rynku zagranicznego. Niniejszy artykuł omawia kwestie związane z tworzeniem modelu biznesowego internacjonalizacji jako działania porządkującego i wyznaczającego kierunki potencjalnych aktywności nastawionych na zwiększenie internacjonalizacji, czyli procesowi polegającemu na umiędzynarodowieniu przedsiębiorstwa. Ze względu na złożoność zagadnienia, jest to pierwsza część materiału poświęconego temu modelowi biznesowemu. Niezwykłą popularnością w ostatnich latach cieszy się metodologia Buisness Model Canvas (BMC)*, którą opracował szwajcarski ekspert z dziedziny strategii biznesowych, Alexander Osterwalder z udziałem praktyków biznesu z całego świata. Można...

Czytaj więcej

Ekspansja zagraniczna – Model biznesowy internacjonalizacji (cz.2)

W poprzednim artykule zaprezentowałem Państwu kwestie decyzyjności związanej z podejmowaniem działalności międzynarodowej oraz badaniem potencjału własnej firmy do realizacji tych działań. Dzisiejszy artykuł z kolei wychodzi krok do przodu, tj. ma na celu ukazanie Państwu w jaki sposób można przeprowadzić ocenę pozycji konkurencyjnej na rynku zagranicznym, a tym samym zweryfikować czy Państwa produkty bądź usługi mają tam szanse powodzenia. Co może być przedmiotem przewagi konkurencyjnej ? Nie da się ukryć, że w ujęciu sprzedaży na rynki bardziej rozwinięte niż Polska, nasze firmy mogą przede wszystkim konkurować ceną. Jednakże należy tu zwrócić uwagę na dwa czynniki. Wraz ze wzrostem gospodarczym...

Czytaj więcej

Ekspansja zagraniczna – Model biznesowy internacjonalizacji (cz.1)

Strategia to słowo odmieniane w znaczeniu biznesowym przez różne przypadki. Zarządzanie strategiczne, strategia rozwoju, strategia marketingowa. Również niebagatelne znaczenie ma ona przy prowadzeniu działalności międzynarodowej. Skuteczne wejście na rynki zagraniczne wymaga właściwego przygotowania. Oczywiście zdarzają się przypadki, że firmy nie działające w oparciu o konkretne plany rozwoju zdobywają rynki zagraniczne stosując w tym celu siłę rozpędu skutecznych działań prowadzonych na rynku krajowym. Jednakże w związku ze specyfiką działalności międzynarodowej, właściwe przygotowanie do eksportu (rozumianego tutaj jako handel wewnątrz– i pozaunijny) pozwala na dokładne zaplanowanie kolejnych jego etapów, co zwiększa szanse powodzenia. Uczestniczyłem w tworzeniu wielu strategii działalności eksportowej firm....

Czytaj więcej

Newsletter

Chcesz zdobyć zagraniczne rynki? Zapisz się na newsletter - cenna wiedza trafi prosto do Twojej skrzynki

Wyślemy wyłącznie ważne powiadomienia, Twój adres e-mail zgodnie z naszą polityką prywatności jest bezpieczny.

Wyszukiwarka domen

Domeny z całego świata w jednym miejscu